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當前農機行業的大矛盾

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當前農機行業的大矛盾

發布日期:2019-01-16 00:00 來源:http://www.asenyk.com 點擊:

一、供給與需求矛盾


黨的十九大報告指出,中國特色社會主義進入新時代,我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。


對于農機設備行業來說,我們所面臨的正是這種不平衡與不充分,同時這也是未來行業戰略的基本出發點之一。農業農村部農機化司副司長李安寧把這種發展的不平衡、不充分分別概括為“三高三低”“三多三少”:從作物上看,三大主糧綜合機械化水平較高,棉油糖、果菜茶等經濟作物綜合機械化水平較低。


從區域上看,北方平原地區機械化水平較高,南方丘陵山區機械化水平較低;從產業上看,種植業機械化水平較高,而畜牧業、漁業、農產品初加工、設施農業機械化水平較低。小馬力、中低端機具較多,大馬力、高品質機具較少;單項應用的農機技術較多,集成配套的農機化技術較少;小規模自用型農機戶較多,大規模專業化農機服務組織較少。



農機設備


二、市場與技術矛盾


這個問題可以總結為一句話,市場短缺的產品,其技術還不完善,正在試驗、試錯階段;供給過剩的產品,其技術一般已經較為成熟,步入瓶頸期。


反之亦然,如果一個產品的技術還不完善,正在試驗、試錯階段,那么市場需求一定是急迫的;如果技術較為成熟、缺少創新,那么市場已經開始飽和、供給已經開始過剩。比如小麥機市場,現在成熟期了,技術基本成熟,未來可能有深度變化,那么是縱軸流新平臺在起主要作用。


比如移栽機市場,目前產品技術思路尚未定型,八仙過海各顯神通,市場還在快速發展中;大蔥收獲機械也是,多種多樣的結構,市場還處在解決核心需求的初級階段。


三、規模與營利矛盾


在這個問題上,企業管理專家陳春花講到,在經營元素上,規模又是一個必須考慮的因素,因為規模有 3 個基本的魅力:


1、讓企業在行業中有個位置,但并不決定企業在行業中的位置。


2、一定的規模對整合資源有幫助,規模不夠整合資源更困難。創業企業相對于有規模的企業在合作時比較弱勢。但這并不決定企業擁有的市場。


3、規模幫助企業在競爭中獲得話語權。


企業做競爭,規模有好處。但企業與顧客之間,規模沒有太大的好處。很多企業都在追求大規模,但規模的關鍵不是大,而是有效。


是不是有效規模,要看是否由價值客戶貢獻,非價值客戶貢獻的規模沒有意義,我們常常被規模掩蓋就在這個地方。


農機行業中,很多企業正在逐步做大規模,但是問題也隨之而來,規模做大了,利潤做空了,這個問題希望行業重視。



四、產業博弈加劇與共渡難關的矛盾


整體來看,目前供應商與主機廠、主機廠與經銷商、經銷商與用戶之間的博弈正在進一步加劇,主要的表現形式是貨款拖欠、渠道密植、賒欠購機等。


很多大廠家的供應商因為賬期等原因主動中止合作;很多主機廠實施渠道下沉和密植策略,對原來經銷商的勢力范圍進行了切分,有的還實行了渠道買斷策略,部分經銷商主動讓出品牌的經銷權;很多用戶以集體購機、貨比三家為由要挾經銷商賒欠購機等等。


產業鏈博弈加劇,橫向競爭加劇,與目前的市場形勢所需要的密切配合相矛盾,甚至開啟了行業所謂的“互害模式”,沒有抱團取暖、榮損與共的理念。


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